從市場經(jīng)濟(jì)角度看，羅冰生表示，外方這樣做可以理解，但一個(gè)企業(yè)已經(jīng)簽署了長期協(xié)議，應(yīng)該首先保證長期協(xié)議合同兌現(xiàn)率。然而，統(tǒng)計(jì)顯示，三大巨頭中的某家企業(yè)沒有達(dá)到90%以上的兌現(xiàn)率，在這一情況下，增加現(xiàn)貨供應(yīng)違背國際慣例，有損企業(yè)的公信力。不過，當(dāng)天，羅冰生沒有披露該企業(yè)的名字。
對手內(nèi)部分化
值得關(guān)注的是，三談判對手并非鐵板一塊。就在力拓決定削減10%合同供應(yīng)量時(shí)，昨天，必和必拓開始加大中方供應(yīng)量。
昨天，我國第一鋼鐵巨頭寶鋼股份與必和必拓同時(shí)宣布：簽署了新一輪十年期總量9400萬噸的鐵礦石長期供貨合同，而且，在上一輪每年供礦600萬噸的基礎(chǔ)上供貨每年增加400萬噸。
根據(jù)合同，必和必拓將在未來10年內(nèi)每年按雙方認(rèn)可的價(jià)格向?qū)氫撎峁?000萬噸鐵礦石，首批鐵礦石將于2008年4月運(yùn)出。據(jù)悉，雙方原有的長期供礦合同2009年3月才到期。
必和必拓全球市場及采購業(yè)務(wù)總裁Tommy Schutte 對這一數(shù)量巨大的合同表示，這正顯示了必和必拓在市場供應(yīng)緊缺的情況下，不斷滿足中國客戶需求的努力。
Tommy Schutte介紹：“必和必拓正在盡一切可能加大在西澳大利亞的礦山、鐵路和港口等相關(guān)擴(kuò)建項(xiàng)目的投資力度，以增加鐵礦石的供應(yīng)量。通過這些努力，我們將在2015年實(shí)現(xiàn)3億噸的鐵礦石產(chǎn)能�！倍鴮氫摷瘓F(tuán)副總經(jīng)理戴志浩說：“這將大大增強(qiáng)雙方的互利合作�！�
事實(shí)上，淡水河谷高層也剛剛到訪中國，其間，淡水河谷負(fù)責(zé)鐵礦錳礦的執(zhí)行董事馬定思表示，相信長期價(jià)格機(jī)制是對供需雙方最有利的，希望長期維持。
據(jù)悉，巴西到中國距離遠(yuǎn)超澳大利亞，巴西海運(yùn)成本高，因此，淡水河谷只有讓利才能與澳大利亞的鐵礦石企業(yè)競爭，該企業(yè)有望成為談判突破口。
不過，或許中方為贏得談判勝利也付出了一定的代價(jià)，昨天，必和必拓方面表示，新簽合同將有彈性地允許鐵礦石價(jià)格反映市場狀況，而不是像以往長期合同那樣與基準(zhǔn)價(jià)格緊密相連。 上一頁 [1] [2] [3] |
