| 金價(jià)高企下的破局者：金飾品牌如何收割 “情緒消費(fèi)” 紅利？ |
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2025 年以來(lái)，國(guó)際黃金市場(chǎng)在多重因素共振下開(kāi)啟新一輪上漲行情，9 月 17 日 COMEX 黃金期貨盤(pán)中一度觸及 3732.80 美元 / 盎司的高位。這波漲勢(shì)源于美國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)疲軟催生的降息預(yù)期、中東與俄烏地區(qū)地緣政治風(fēng)險(xiǎn)升級(jí)帶來(lái)的避險(xiǎn)需求，以及全球央行連續(xù) 14 個(gè)季度凈購(gòu)金形成的結(jié)構(gòu)性支撐，多重催化劑共同推高了黃金的邊際價(jià)值。
國(guó)際金價(jià)的飆升直接傳導(dǎo)至國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)，多家金飾企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格突破 1080 元 / 克，周生生的黃金首飾價(jià)格更是達(dá)到 1092 元 / 克。事實(shí)上，自 2024 年起黃金及金飾價(jià)格便持續(xù)攀升，高金價(jià)背景下，傳統(tǒng)依靠 “金價(jià)波動(dòng)” 吸引消費(fèi)的模式愈發(fā)難以為繼，黃金首飾消費(fèi)量在 2025 年上半年同比降幅已達(dá) 26%，行業(yè)普遍面臨增長(zhǎng)壓力。在此困境中，金飾企業(yè)主動(dòng)求變，將 “情緒消費(fèi)” 作為破局關(guān)鍵，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌升級(jí)重構(gòu)增長(zhǎng)邏輯。
IP 聯(lián)名破圈：撬動(dòng)年輕群體的情感密碼
隨著 Z 世代成為消費(fèi)核心，黃金消費(fèi)需求正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。信達(dá)證券研報(bào)顯示，傳統(tǒng)婚慶需求持續(xù)弱化，“悅己”“表達(dá)個(gè)性”“文化認(rèn)同” 等精神層面需求日益凸顯。潮宏基在財(cái)報(bào)中更直言，年輕消費(fèi)者買珠寶已從關(guān)注克重價(jià)值轉(zhuǎn)向追求情緒價(jià)值，核心訴求是 “朋友圈有曬點(diǎn)、日常穿搭有亮點(diǎn)”。
為精準(zhǔn)對(duì)接年輕群體需求，“IP 聯(lián)名” 成為金飾企業(yè)的核心創(chuàng)新抓手。曼卡龍珠寶 7 月再度攜手二次元熱門(mén) IP《盜墓筆記》，以 “重逢之約” 為主題打造吊墜、手鏈等系列產(chǎn)品，將 IP 經(jīng)典元素融入設(shè)計(jì)，不僅精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲情懷，更助推 “黃金谷子”（黃金周邊）成為新興消費(fèi)風(fēng)潮。周大福則將目光投向電玩領(lǐng)域，其 “周大福 × 黑神話” 系列精準(zhǔn)捕捉男性群體 “悅己自用” 需求，成功開(kāi)拓此前未充分覆蓋的男性金飾市場(chǎng)。
這類 IP 聯(lián)名產(chǎn)品普遍采用 “一口價(jià)” 模式，溢價(jià)顯著高于常規(guī)金飾。老廟黃金與《天官賜�！仿�(lián)名的 0.2 克金鈔售價(jià) 520 元，折合單克價(jià) 2600 元，約為當(dāng)日基礎(chǔ)金價(jià)的兩倍；周大福 “黑神話” 系列轉(zhuǎn)運(yùn)珠手繩單克價(jià)也達(dá) 2211 元。對(duì)此，努曼陀羅商業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人霍虹屹指出，IP 聯(lián)名本質(zhì)是為品牌注入話題力與文化力，通過(guò)情感連接激活消費(fèi)動(dòng)力，而年輕消費(fèi)者對(duì)這種情感溢價(jià)的接受度正在提升。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國(guó)谷子經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 1689 億元，年增超 40%，這為黃金 IP 聯(lián)名提供了廣闊空間。[1] [2] 下一頁(yè) |
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