在對外貿(mào)易中，我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則基礎(chǔ)上，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照我們的經(jīng)營意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。由于價格構(gòu)成因素不同，影響價格變化的因素也是多種多樣的。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，加強成本和盈虧核算，并注意同一商品在不同情況下應(yīng)有合理的差價。
確定進出口商品價格除遵循上述原則外還應(yīng)考慮下列因素：
一． 交貨地點和交貨條件
在國際貿(mào)易中，由于交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費用和風(fēng)險也不同，在確定進出口商品價格時，必須首先考慮這一因素。例如，在同一距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF條件成交與按DES（到貨港船上交貨）條件成交，其價格應(yīng)當(dāng)不同。
二． 運輸距離
國際商品買賣，一般都要經(jīng)過長途運輸，運輸距離的遠近關(guān)系到運費和保險費的開支，從而影響到商品價格。因此，在確定商品價格時，必須核算運輸成本，作好比價工作。
三． 商品的品質(zhì)和檔次
在國際市場上，一般都是按質(zhì)論價，即優(yōu)質(zhì)高價，劣制底價。品質(zhì)的優(yōu)劣，包裝裝潢的好壞，款式的好壞，款式的新舊，商標(biāo)、牌名的知名度，都影響商品價格。
四． 季節(jié)因素
在國際市場上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價。過了節(jié)令商品往往售價很低，甚至以低于成本的"跳樓價"出售。因此，應(yīng)充分利用節(jié)令因素，爭取按有利的價格成交。
五． 成交量
按國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，成交量的大小直接影響價格，成交量大，在價格上應(yīng)予適當(dāng)優(yōu)惠，或采用數(shù)量折扣辦法。反之，成交量小，可適當(dāng)提價。
六． 支付條件和匯率變動的風(fēng)險
支付條件是否有利和匯率變動風(fēng)險的大小，都影響商品的價格。例如，在其他條件相同情況下，采取預(yù)付貨款同采取憑信用證付款方式，其價格應(yīng)有區(qū)別。同時，確定商品價格時，一般應(yīng)采用對自身有利的貨幣成交。如采用不利貨幣成交時，應(yīng)把匯率風(fēng)險考慮到商品價格中去，即適當(dāng)提高價格降低買價。 [1] |
