煤電雙方的對峙和頂牛，既是必然的又是暫時的。實際上，訂貨會之前已經(jīng)談了一兩個月了。價格談判涉及雙方企業(yè)的經(jīng)濟利益，因此，每年訂貨會，雙方少不了秣馬厲兵，劍拔弩張，密謀結盟，也少不了妥協(xié)和“背叛”。
煤炭陣營如何突破
訂貨會伊始，在煤炭運銷協(xié)會組織下，兩大煤炭央企和各省煤炭工業(yè)局的有關負責人，還有大量煤炭企業(yè)代表濟濟一堂，共商談判大計。
很明顯，煤炭企業(yè)已感受到困難的存在。神華分了四個會場來談判，定下原則：量價一起簽。中煤表示，今年形勢不容樂觀，只能一步步地走。山東煤炭工業(yè)局負責人早已預言，“這七天談不完�！�
煤炭小省吉林明顯感覺到壓力。吉林煤炭工業(yè)局負責人在會上非常激動，“2008年吉林煤炭成本上漲53元，增值稅提高12到15元，環(huán)境保障基金提高10元左右，資源稅將上漲，可持續(xù)發(fā)展基金今年提高成本15至30元，這些政策因素導致成本總共升50元/噸了。對于已上漲的價格，不能降，要保，最少要把提高的4%增值稅拿回來�！彼f，“要加強區(qū)域聯(lián)合，五大電力集團已變成了聯(lián)合壟斷，煤炭為什么不能區(qū)域聯(lián)合?比如東北三省和內(nèi)蒙加入進來，形成一種結盟機制，形成一致對外的拳頭。我就不信就電力說了算!”
煤炭運銷協(xié)會領導顯然看得更遠更深。這位領導在總結發(fā)言中表示：“煤炭企業(yè)不應該拿成本上漲來抗辯，這不是市場經(jīng)濟的理由，市場經(jīng)濟只認供求關系決定的價格。反對‘以產(chǎn)量增加來保持利潤不變’的錯誤決策�！�
從后來的情況看，其化整為零的戰(zhàn)略指導顯然對這次福州會議起到了很大影響�！半娏σ膊皇恰F板一塊’，煤炭企業(yè)應該化整為零，能談下來就談，能突破多少就突破多少。五大集團畢竟只是占一半的電煤用量，還有其他一半呢。要緊緊依靠地方政府的幫助，以化整為零的手段來解決問題�！�
電力陣營為何分化
這次電力企業(yè)的死守無疑比任何一次都堅決。正如一位中電聯(lián)專家所說的，巨額虧損使得電企比任何一次都團結�！拔覀儓詻Q跟隨五大電力集團。”華潤電力人士稱。
不過，這種團結恐怕主要在五大集團層面上。盡管五大集團咬定降價不放，但是，其他地方能源集團如中粵電力與浙能卻最先妥協(xié)。這對于神華來說，既漲了價，又在對“五大”的談判中先聲奪人，占據(jù)了很大的判斷優(yōu)勢，形勢明顯朝煤炭企業(yè)移轉(zhuǎn)。對電力陣營的這一分化無疑是煤炭方面的一記妙招。
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