“它們(三大礦山企業(yè))可以找到中國(guó)的小鋼廠各個(gè)擊破，我們?yōu)槭裁淳筒荒苷业絿?guó)際上的小礦山談呢��？”
中鋼協(xié)內(nèi)部人士講的這句話，揭示了雙方簽下“中國(guó)價(jià)格”的真正意圖，也透露出中方下一步談判的主要策略。
在中鋼協(xié)看來(lái)，F(xiàn)MG并非一個(gè)小礦山。“FMG此前不是傳統(tǒng)的鐵礦石談判的參與方，還是鐵礦石的新興企業(yè)，但它發(fā)展很快，已經(jīng)成為全球第四大、澳大利亞第三大的礦石生產(chǎn)商，此次中方先與FMG達(dá)成價(jià)格協(xié)議，就是要通過(guò)這種各個(gè)擊破的方式創(chuàng)造中國(guó)自己的價(jià)格，并向外界傳遞一種信息，中國(guó)并不是只能依靠‘兩拓’才能活�！敝袖搮f(xié)內(nèi)部人士說(shuō)道。
在此之前，中鋼協(xié)一直在與澳大利亞必和必拓與力拓，以及巴西淡水河谷公司就鐵礦石談判僵持不下，在力拓與淡水河谷相繼與日本等全球其他鋼廠簽訂了年度長(zhǎng)期合同價(jià)格后，中鋼協(xié)依然在為中方40%的降幅而堅(jiān)持。
據(jù)了解，在目前中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口構(gòu)成中，澳礦和巴西礦占據(jù)了50%的份額，而FMG出口的鐵礦石目前還只占據(jù)中國(guó)進(jìn)口鐵礦石總量的5%，不過(guò)，上述中鋼協(xié)人士卻表示，由于目前中國(guó)的港口還有7000多萬(wàn)噸的庫(kù)存，現(xiàn)在如果只從FMG進(jìn)口，堅(jiān)持到年底都沒(méi)有問(wèn)題。
這也許是中鋼協(xié)希望以與FMG談定的“中國(guó)價(jià)格”來(lái)繼續(xù)與三大礦山企業(yè)談判的主要砝碼了。
國(guó)內(nèi)鋼鐵資訊機(jī)構(gòu)“我的鋼鐵”分析師曾節(jié)勝認(rèn)為，雖然中方與FMG在當(dāng)前達(dá)成這一協(xié)議多少有點(diǎn)出乎預(yù)料，但前期鋼材市場(chǎng)價(jià)格快速上升拉動(dòng)鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格高漲，導(dǎo)致現(xiàn)貨礦價(jià)格與力拓與日本企業(yè)簽訂的“首發(fā)價(jià)”日趨擴(kuò)大，中方與三大供應(yīng)商的分歧進(jìn)一步擴(kuò)大，談判陷入停滯，中方也只得轉(zhuǎn)向中小礦山，以便克服當(dāng)前的困境，同時(shí)也希望借此打破三大供應(yīng)商在市場(chǎng)上的高度壟斷。
事實(shí)上，擴(kuò)大進(jìn)口渠道不僅僅表現(xiàn)在與FMG簽下了“中國(guó)價(jià)格”，二季度中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的來(lái)源國(guó)也更加分化。從中鋼協(xié)獲得的數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)從印度進(jìn)口的鐵礦石已經(jīng)占據(jù)了25%的份額，而二季度從南非、烏克蘭等新興國(guó)家進(jìn)口的鐵礦石增長(zhǎng)也很快。
如從南非進(jìn)口的鐵礦石二季度比一季度增加了60%，從烏克蘭進(jìn)口的鐵礦石二季度比一季度增加了70%，從俄羅斯進(jìn)口更是增加了一倍多。整個(gè)二季度進(jìn)口的鐵礦石比一季度增加的3400萬(wàn)噸中，從上述新興國(guó)家的進(jìn)口就占據(jù)了1000多萬(wàn)噸。
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