論文類別：專家論文
作 者：佚名
所在地區(qū)：石油化工產(chǎn)品銷售管理研究
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摘 要：
3以市場(chǎng)營(yíng)銷角度提高石油化工產(chǎn)品銷售管理的措施
3.1重視銷售渠道建設(shè)
從市場(chǎng)營(yíng)銷角度著手，在石油化工產(chǎn)品的銷售管理工作中，銷售部門要注重銷售渠道的拓展，應(yīng)用多樣化的拓展方式，為石油化工企業(yè)贏得更多的客戶。此外，在產(chǎn)品銷售管理工作中，要在維護(hù)老客戶的基礎(chǔ)上，逐步開發(fā)更多的潛在客戶，增加企業(yè)的銷售利潤(rùn)。銷售渠道建設(shè)主要從以下方面來進(jìn)行：(1)加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)的銷售工作中，比如，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來獲取行業(yè)動(dòng)態(tài)與數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等，從數(shù)據(jù)分析與處理中打開銷售渠道。(2)微信、微博等各種社交媒體的快速發(fā)展，使得在銷售工作中，可以充分應(yīng)用這些社交媒體來拓寬其銷售途徑，積極進(jìn)行微信、微博推廣等，用社交媒體的快速傳輸來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣，這種推廣方式的成本低、效果好[4]。(3)戰(zhàn)略性調(diào)整企業(yè)的銷售管理策略。石油化工企業(yè)在銷售管理工作中，要提高銷售管理的整體水平，必須要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的整體特征，逐步構(gòu)建相對(duì)完善的營(yíng)銷策略，指導(dǎo)實(shí)際的銷售工作。戰(zhàn)略性銷售策略的制定需要結(jié)合地區(qū)差異、產(chǎn)品差異，進(jìn)行銷售策略的細(xì)分，使得銷售管理更具針對(duì)性。
3.2加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)
石油化工產(chǎn)品的銷售管理水平與銷售人員的整體素質(zhì)有著直接的關(guān)系。如果石油化工企業(yè)在日常的工作中，能夠根據(jù)自身的發(fā)展情況逐步組建一支專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，就能夠在日常的工作中，積極結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的具體特征，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷方式，提升銷售利潤(rùn)。石油化工企業(yè)的銷售人員只有熱愛銷售崗位、認(rèn)同企業(yè)文化，就能夠在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的指引下，逐步提升與豐富自己，提高銷售能力[5]。近年來，隨著各個(gè)石油化工企業(yè)面臨著愈來愈大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一些企業(yè)逐步開始組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，加大了在銷售人才的引進(jìn)、培訓(xùn)方面的投入，逐步構(gòu)建了完善的人才培養(yǎng)與選拔機(jī)制，為企業(yè)的銷售工作提供人才支持。
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