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出口貿(mào)易的各種方式詳解 | |
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貿(mào)易方式是指國(guó)際貿(mào)易中采用的各種方法。隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展,貿(mào)易方 式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外,還有包銷(xiāo)、代理、寄售、拍賣(mài)、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨交易、對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易等。包銷(xiāo)(exclusive sales)是國(guó)際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。 在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中,根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要,在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上,選擇適當(dāng)客戶,也可采用包銷(xiāo)方式。包銷(xiāo)(exclusive sales)指出口人(委托人)通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)給予國(guó)外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷(xiāo)也是售定,但包銷(xiāo)同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買(mǎi)賣(mài)合同外,還須在事先簽有包銷(xiāo)協(xié)議。采用包銷(xiāo)方式,買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利與義務(wù)是同包銷(xiāo)協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同也必須符合包銷(xiāo)協(xié)議的規(guī)定。包銷(xiāo)協(xié)議包括下列主要內(nèi)容: 一、包銷(xiāo)協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)。 二、包銷(xiāo)協(xié)議的前文通常在前文條款中,明確包銷(xiāo)商---委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系(principal to principal) 即買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 三、包銷(xiāo)商品的范圍委托人(出口人)經(jīng)營(yíng)商品種類繁多,即使是同一類或同一種商品,其中也有不同的牌號(hào)與規(guī)格。因此,在包銷(xiāo)協(xié)議中,雙方當(dāng)事人必須約定包銷(xiāo)商品的范圍。 四、包銷(xiāo)地區(qū)包銷(xiāo)地區(qū)是指包銷(xiāo)商行使銷(xiāo)售的地理范圍。通常有下列約定方法: 1、確定一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家; 2、確定一個(gè)國(guó)家中幾個(gè)城市; 3、確定一個(gè)城市等。 確定包銷(xiāo)地區(qū)的大小,應(yīng)要考慮下列因素: 1、包銷(xiāo)的規(guī)模及能力; 2、包銷(xiāo)商所能控制的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò); 3、包銷(xiāo)商品的性質(zhì)及種類; 4、市場(chǎng)的差異程度; 5、包銷(xiāo)地區(qū)的地形位置等。 五、包銷(xiāo)期限包銷(xiāo)期限可以長(zhǎng)也可以短。在我國(guó)的出口業(yè)務(wù)中,往往在簽訂包銷(xiāo)協(xié)議時(shí)明確規(guī)定期限,通常為一年。其他國(guó)家市場(chǎng)的習(xí)慣做法,在包銷(xiāo)協(xié)議中不規(guī)定期限,只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。 六、專營(yíng)權(quán)專營(yíng)權(quán)是指包銷(xiāo)商行使專賣(mài)和專買(mǎi)的權(quán)利,這是包銷(xiāo)協(xié)議的重要內(nèi)容。專營(yíng)權(quán)包括專賣(mài)和專買(mǎi)權(quán)。前者是委托人(出口人)將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷(xiāo)商獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)利。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。后者是包銷(xiāo)商承擔(dān)向出口人購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)商品,而不得向第三者購(gòu)買(mǎi)的義務(wù)。 |
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關(guān)鍵字:出口|貿(mào)易|方式|詳解 | |
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