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在與三大巨頭的鐵礦石價格談判中,中鋼協(xié)沒達成任何結(jié)果，對于鐵礦石進口市場混亂秩序的整頓，也乏善可陳，使得國內(nèi)鋼鐵界利益矛盾更為加劇。在巨大的壓力下，8月17日，中鋼協(xié)秘書長單尚華公開表示，以寶鋼為代表的中國鋼企與澳大利亞FMG達成2009年下半年鐵礦石價格協(xié)議，F(xiàn)MG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實行統(tǒng)一價格，粉礦降幅為35.02%。但這個被中鋼協(xié)宣稱為具有標志性意義的價格不僅沒有得到三大巨頭的承認，甚至在國內(nèi)亦引發(fā)了巨大的質(zhì)疑。FMG作為一個小礦山，其產(chǎn)量不足中國進口礦石的4％，而且，其給予中國的價格附加了60億美元的融資條款，因此，這個價格只能視為中鋼協(xié)挽回顏面的“面子價格”（一度還傳出FMG將廢除優(yōu)惠價格的消息）。至此，坦率地說，首次代表中國談判的中鋼協(xié)迎來的仍然是尷尬而苦澀的失敗。
鐵礦石談判話語權(quán)的缺失是全方位的
筆者認為，對于2009年鐵礦石談判結(jié)果的評價，盡管不了了之，但09年的談判，對于中國而言，并非一無所獲�？梢哉f，通過中鋼協(xié)與三大鐵礦石巨頭的博弈，各界對中國鐵礦石談判的深層反思，更有利于在未來的談判中制定正確的應(yīng)對策略，而不是一味的付出沉重代價的講面子。
實事求是地說，2009年鐵礦石談判的艱難，與“中國需求”的極度旺盛不無關(guān)系，這成了三大鐵礦石巨頭堅持強硬態(tài)度的最堅強的后盾。在以四萬億為代表的經(jīng)濟刺激政策下，中國的鐵礦石需求創(chuàng)歷史新高。以2009年前8個月的數(shù)據(jù)為例。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，累計今年1到8月的數(shù)據(jù)，中國鐵礦石進口量為4億多噸，同比增長了32%左右。前8個月中國鐵礦石現(xiàn)貨礦占進口總量比重高達82.74%，貿(mào)易商大量進口造成中國鐵礦石進口超量。而預計2009年全年中國鐵礦石進口量占世界海外貿(mào)易量的60％，在如此巨大的需求下，鐵礦石談判的難度可想而知。
旺盛的需求之外，是國際投行對鐵礦石市場的推波助瀾。國際大宗商品價格與其說是被力拓等供應(yīng)方所決定，毋寧說很大程度上是國際投行操縱的結(jié)果。比如，對于明年的鐵礦石價格，美林等國外投行大多看多，認為至少有20％以上的上漲空間。日本野村證券認為，2010年鐵礦石合約價格預計將上升30%，2011年再上升10%。明年鐵礦石價格將上漲20%-30%成了某些機構(gòu)的“集體看法”。而作為鐵礦石最大需求方的中國卻對此沒有話語權(quán)。
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