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我相信，在買(mǎi)家不多的今天，哪個(gè)地方的整合方案開(kāi)放、整合環(huán)境和諧、整合進(jìn)程平穩(wěn)，那個(gè)地方就能迎來(lái)為整合助力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
三、為中介提建議
礦權(quán)轉(zhuǎn)讓離不開(kāi)中介，我們拍賣(mài)的礦權(quán)的信息多源于中介，在此我要衷心感謝中介朋友們，并預(yù)祝我們的合作更加成功。
我到各地與中介朋友見(jiàn)面時(shí)，大家都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么中介做成事這么難？我在分析和比較具體案例中，大家認(rèn)可了三條原因，在此報(bào)告各位，以期對(duì)提高中介成功率有所幫助。
第一、明確為誰(shuí)服務(wù)。中介朋友們都抱怨買(mǎi)家條件太苛刻，可買(mǎi)家看不上的礦權(quán)，任你到處推銷(xiāo)也沒(méi)有出路。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的生存法則是緊貼市場(chǎng)需求�，F(xiàn)在礦權(quán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，研究買(mǎi)方的需求是中介生存的根本。買(mǎi)家標(biāo)準(zhǔn)雖然苛刻，但這就是市場(chǎng)需求，你忽視它，想當(dāng)然地自行其事，只能耗費(fèi)大量時(shí)間做無(wú)效勞動(dòng)。
第二、一手材料是關(guān)鍵。經(jīng)常聽(tīng)到中介朋友說(shuō)受礦老板全權(quán)委托、完全可替老板做主，再就是礦的儲(chǔ)量多么大、材料多么齊全等等。真見(jiàn)到礦主、看到材料，常常遺憾地看到，道聽(tīng)途說(shuō)與真實(shí)情況的差別是多么大，而且誤差的比例太高。實(shí)際上，中介關(guān)鍵只做兩件事，一是見(jiàn)礦主、二是拿材料，按買(mǎi)方標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真遴選第一手材料。礦產(chǎn)以材料說(shuō)話(huà)，礦權(quán)聽(tīng)老板解釋?zhuān)欠襁_(dá)標(biāo)由買(mǎi)家判斷。礦產(chǎn)轉(zhuǎn)讓中介不比婚介、房介、商品中介，礦產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的儲(chǔ)量核查時(shí)間長(zhǎng)，很難蒙混過(guò)關(guān)。所以，礦產(chǎn)轉(zhuǎn)讓中介不能像口吐蓮花的直銷(xiāo)員，不要做放大鏡、擴(kuò)音器，不要添油加醋編故事，應(yīng)該只做向?qū)А⒅桓愦?lián)，這樣即省時(shí)省力、還可事半功倍。
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