黎模蘇——礦權(quán)買家動(dòng)態(tài)
根據(jù)我們與買家們的接觸和溝通中了解到的買家對(duì)礦價(jià)的認(rèn)識(shí)，結(jié)合買家對(duì)《通知》中整合政策的反應(yīng)，簡(jiǎn)述買家心態(tài)如下，供礦主們參考。
一、以行情定價(jià)
技術(shù)專家、礦業(yè)專家對(duì)礦精粉等礦產(chǎn)品的現(xiàn)價(jià)有清晰的了解，但由此計(jì)算礦山的轉(zhuǎn)讓價(jià)格就不對(duì)路了。現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，買家有定價(jià)權(quán)，高于其心理價(jià)位，一對(duì)一談判中買家是不會(huì)成交的，拍賣的競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)讓會(huì)升值，但也不會(huì)像賣方市場(chǎng)時(shí)期那樣打著滾的升高。因?yàn)槟菚r(shí)升值很高的礦都是適合倒賣或股市增值的礦產(chǎn)，與開采價(jià)值嚴(yán)重脫離�，F(xiàn)在的買家主要以開礦為目的，這些買家的心理價(jià)位是如何構(gòu)成的？主要包括幾個(gè)方面：
（一）礦山的金屬儲(chǔ)量、品位的數(shù)量和真實(shí)性；
�。ǘ┑V山開采的自然環(huán)境、配套設(shè)施、綜合成本控制程度；
�。ㄈ┰摻饘俚V精粉在過去數(shù)年市場(chǎng)的平均價(jià)；
�。ㄋ模┤珖�(guó)礦權(quán)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)上同類礦權(quán)的近期類比價(jià)；
�。ㄎ澹┩惖V權(quán)價(jià)值的本年度走向；
�。﹪�(guó)家和行業(yè)的現(xiàn)行政策；
�。ㄆ撸└�(jìng)爭(zhēng)者的態(tài)度；
�。ò耍┥霞�(jí)和大股東的態(tài)度。
這里針對(duì)的是資金充裕的買家。可以看出礦石或礦精粉市場(chǎng)價(jià)只是其中之一，而且還是數(shù)年的平均價(jià)。八條綜合起來就是所謂行情價(jià)。這倒是和一般商品同理。例如廣交會(huì)是中國(guó)一般商品出口的最大機(jī)會(huì)，每個(gè)出口商生產(chǎn)商都想掙高利潤(rùn)，可浙江、福建的商品平均利潤(rùn)（含退稅）是3%的時(shí)候，你想掙5%就做不到。這不是合理不合理的問題，是可行不可行的問題。所以隨市場(chǎng)變化而不斷變化的市場(chǎng)行情價(jià)是礦主必須也不得不認(rèn)真考慮的問題。
二、整合期間買家的現(xiàn)實(shí)顧慮
十二部委的《通知》的規(guī)定限定了買家的許多行為，其中有些是嚴(yán)重的，買家不得不慎重考慮的。例如：
�。ㄒ唬┵I探礦權(quán)有諸多不定因素
對(duì)有專業(yè)地勘單位做的正規(guī)地勘報(bào)告且金屬儲(chǔ)量、品位理想的探礦權(quán)而言，買家出手前不可能不顧忌《通知》的如下規(guī)定：
年年底前，按照經(jīng)批準(zhǔn)的進(jìn)一步推進(jìn)整合實(shí)施方案，全面完成整合工作任務(wù)
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